A vevő és szállító menedzsment a vállalatok számára alapvető fontosságú, hiszen ezek az üzleti kapcsolatok közvetlen hatással vannak a működési hatékonyságra és a pénzügyi stabilitásra. Ebben a blogbejegyzésben két különböző vállalati stratégiát és azok következményeit hasonlítjuk össze.
A Tudatos Partner: Heti-Kétheti Riportok és Likviditás Tervezés
A tudatos vállalat példája jól szemlélteti, hogyan lehet sikeresen menedzselni a vevői és szállítói kapcsolatokat. Ez a vállalat heti-kétheti rendszerességgel készít riportokat, melyek segítségével folyamatosan nyomon követi a vevői és szállítói állományát. Az ilyen rendszeres jelentések révén a vállalat képes előre tervezni likviditását, és proaktív lépéseket tenni a kintlévőségek behajtása érdekében, taktikusan kereskedelmi előnyökké kovácsolni azokat, hiszen nincs idő nyomás az ügyben, nem egy több éves csont a probléma, hanem max két-három hete formálódik...
Előnyök:
Kiváló Partnerbiztosítói Minősítés: A rendszeres riportok és likviditás tervezés révén a vállalat megbízható partnerré válik, amelyet a beszállítók is nagyra értékelnek elsősorban árazási politikájukban...
Skontó Előnyök: Az ilyen vállalatok gyakran részesülnek éves skontó kedvezményekben, amelyek közvetlenül növelik a profitot, hiszen árengedményként jelentkeznek igaz utólag, de a tárgyév eredményét növelve.
Stabil Pénzügyi Helyzet: A likviditás tervezés segít megelőzni a pénzügyi nehézségeket, biztosítva a folyamatos és zökkenőmentes üzleti működést. Közvetlen kamatköltséget csökkent a folyamatos önfinanszírozás megteremtése.
A "Káros vállalat" gyakorlata: Ad-hoc Utalások és Kockázati Felárak
A "Káros vállalat" példája jól mutatja, hogy milyen negatív következményekkel járhat, ha nem fordítanak kellő figyelmet a vevői és szállítói menedzsmentre. Ez a vállalat csak akkor utalja el a kintlévőségeit, amikor a követeléskezelő hívja fel rá a figyelmet. A szállítók képviselőivel szemben narcisztikusan és tiszteletlenül viselkednek, ami tovább rontja a helyzetet.
Hátrányok:
Kockázati Felárak: A beszállítók kockázatos partnerként kezelik ezt a vállalatot, ezért magasabb árazást alkalmaznak, amely csökkenti a profitot.
Követeléskezelési Költségek: A késedelmes fizetések követeléskezelési átalányokat és késedelmi kamatokat vonnak maguk után, amelyek szintén a profit rovására mennek.
Gyenge Partnerkapcsolatok: Az ilyen magatartás hosszú távon rontja a beszállítói kapcsolatok minőségét, ami negatívan befolyásolja a vállalat hírnevét és üzleti lehetőségeit.
Következtetések
A vevő és szállító menedzsment hatékony kezelése alapvető fontosságú a vállalatok számára. Az első vállalat példája azt mutatja, hogy a rendszeres riportok készítése és a likviditás tervezés segíti a vállalatot abban, hogy megbízható partnerré váljon, amely profitját éves skontó kedvezményekkel és stabil pénzügyi helyzettel növeli. Ezzel szemben a második vállalat példája figyelmeztető jel, hogy a követeléskezelés elhanyagolása és a tiszteletlen partnerkapcsolatok milyen súlyos pénzügyi következményekkel járhatnak. Az üzleti siker kulcsa a tudatos és proaktív vevő és szállító menedzsment.
Információk, ajánlat kérés: www.otsp.hu
Comments